卖出700万台除螨仪，友望如何把”小众品类”做成大生意？

　　在床品、沙发与地毯的纤维深处，一场关于”看不见的清洁”的生意正在快速膨胀。

　　近日，清洁电器品牌UWANT友望宣布，其除螨仪产品累计销量突破700万台。一个十年前还被视为”伪需求”的小众品类，如何长出了头部玩家?友望的路径，为观察中国清洁电器行业的品类创新提供了一个样本。

　　从”伪需求”到”新刚需”

　　除螨仪的走红，本质上是一次健康隐患的商业化兑现。

　　中国约有40%的人口正遭受各类过敏性疾病的侵扰，而螨虫被公认为引发过敏性鼻炎、哮喘、皮炎的首要室内过敏原。晒被子这一传统解决方案，在城市高层住宅、梅雨季节与快节奏生活面前逐渐失效，“机器除螨”由此获得了真实的需求土壤。

　　数据印证了这一转变：奥维云网(AVC)监测数据则显示，2025年国内除螨仪零售额规模达20亿元，同比增长14.6%;零售量731万台，同比增长2.7%。在清洁电器整体增速放缓的背景下，除螨仪是为数不多保持增长的细分赛道。

　　三个月登顶：一次精准的品类卡位

　　友望的崛起速度，即便在崇尚”快”的消费电子行业也算得上激进。

　　2021年4月，友望推出双杯除螨仪，仅用三个月便于同年7月登顶行业销量第一，彼时累计销量突破7万台。此后节奏未减：2023年推出小飓风M200smart重新定义品类标准;2024年公司GMV突破20亿元，多款复合功能新品同时进入除螨仪热销榜TOP10;2025年一季度，单季销量突破30万台，整体市占率接近40%。奥维云网2026年上半年家用除螨仪行业大数据报告显示，友望以接近50%的市场零售额占比、31.2%的销量占比，稳居行业市场规模第一。

　　支撑这一速度的是技术上的连续押注。行业传统除螨仪普遍采用塑料拍打杆，友望则从单点拍打迭代至五分区重锤拍杆，将拍打频率提升至60000次/分钟，配合18000Pa吸力与UVC紫外线杀菌，杀菌率达99.9%。其首创的双尘杯尘气分离设计，则直指”清理尘杯脏手”这一被长期忽视的体验痛点。

　　产品矩阵上，友望的策略是”一个场景一款产品”：针对母婴、过敏、养宠人群均推出细分产品;从入门级”小精灵”到旗舰”大白”，再到无线旗舰自集尘机型，其产品矩阵已覆盖全价位段。

　　700万台之后：天花板与第二曲线

　　不过，700万台的里程碑并不能掩盖这个行业仍需突破。

　　一方面，市场仍有纵深空间。行业数据显示，目前中国城镇家庭除螨仪普及率刚突破28%，三四线城市正成为增长新引擎;另一方面，竞争正在加剧：戴森、松下等外资品牌固守高端，美的等本土综合家电厂商凭借渠道优势覆盖中端市场，石头、追觅、云鲸等清洁品牌亦纷纷入局。一个市占率领先的品牌，注定成为所有后来者的靶心。

　　友望的应对思路，从其公开规划中可见三条线索。

　　其一是无线化。摆脱电源线束缚，意味着清洁场景可以从床褥延伸至沙发、车载乃至差旅，友望已推出无线旗舰自集尘机型卡位这一趋势。

　　其二是智能化。行业报告显示，AI识别螨虫、APP远程控制、自动集尘等技术正推动除螨仪进入智能化阶段，产品均价随之提升。据友望方面披露，未来产品将沿着”感知—决策—执行”的智能化路径演进，让机器自动判断清洁强度，而非依赖用户经验。

　　其三是机器人化。从手持到自动，是清洁电器被反复验证的演进路线——扫地机器人之于吸尘器即是前例。友望方面透露，除螨品类的终局形态同样指向机器人化，即让设备自主完成床面清洁。与此同时，其全球化布局已在东南亚和欧洲市场取得初步进展，计划将中国市场的品类经验复制到海外。

　　从被质疑”智商税”到年销数百万台，除螨仪用十年时间完成了品类自证。而友望的700万台，既是这场自证的最大受益者，也意味着它必须回答下一个问题：当品类红利见顶，领跑者如何继续领跑。无线化、智能化与机器人化，是它给出的答案。