今年前5月,位于前湾新区的宁波艾肯智能科技有限公司交出了亮眼的成绩单——不仅销售额突破5000万元,截至目前,企业收到的订单总额也已超过去年全年。
企业加紧赶单。通讯员供图
但当被问起销售额跃升的“增长点”是什么,艾肯智能总经理张仁顺的回答却出人意料:“国内的爆款产品在海外突然走红,一跃成为热销品!”
艾肯智能最近接到的一笔订单,就是最好的例证。来自欧洲的一位客户订购了10多万台摊饼机,总价值约60余万美元。这款产品以往热销国内北方地区,主要用于制作煎饼、薄饼、春卷皮等。“能够在海外突然爆火,我真没想到。”张仁顺说。
摊饼机“出海”,还得从张仁顺的一次海外行程说起。此前,他在拜访客户的过程中,发现对方正在研究一台摊饼机样品。靠着敏锐的商业“嗅觉”,张仁顺与客户开展了交流,发现当地人的煎饼文化与国内有异曲同工之妙:“法式煎饼的传统制作方式,是先擀一张巨大的面皮,再用模具割出想要的形状,不仅制作耗时,还存在浪费现象。而我们国内销售的摊饼机,只需将面糊涂抹在锅的表面,一二十秒就能摊出一张面皮。”
看到摊饼机市场潜力的艾肯智能立即与客户对接,并顺利拿下订单。而来自中国的摊饼“神器”,也在推广之下迅速被当地市场接受。
艾肯智能产品展厅。通讯员供图
“本以为像摊饼机这样专为国人习惯而设计的产品,在海外没什么市场,但摊饼机的爆火,却实实在在带给了我们启发。”张仁顺说,随着经济全球化和人口全球化不断推进,各国人民的饮食习惯和风俗有机融合,这为国内“爆品”引领海外新消费提供了契机。意识到这些的艾肯智能及时调整销售策略,迅速“抢跑”。
今年以来,企业从各地饮食习惯、风俗文化下手,开辟小众赛道,为中国“神器”另辟“稀”径。比如国内的电煮锅,今年也在北美卖“爆”。“电煮锅方便快捷,功能多样,尤其符合北美‘汤文化’的饮食习惯,因而受到市场欢迎。”张仁顺解释。
为更加精准地抓住不同消费市场的偏好,上半年,艾肯智能还专门在亚马逊等跨境电商平台,推出自主外贸品牌“UVFAST”,提升企业品牌知名度的同时,通过销售数据分析,选出下一个潜在“顶流”。同时,企业还保持不断求变、不断求新的理念,加速新品研发。目前企业已上市厨房小家电类产品60多种,今年推出的新产品数量更是同比提升近50%。