年度“网红”美容仪:2年7倍增长,疯狂刚开始

2017-11-14 09:31 来源: CBO新闻 

  中国市场的消费升级,也包括消费者对于美的追求升级。她们不再满足于周期长、见效慢的化妆品日常护理,开始寻求效果更明显的物理提升方法。在这片强劲刚需的呼喊声中,号称“在家中享受美容院级别护理”的美容仪品类在2017年异军突起,随着日本、美国、瑞典、以色列等国家进口品牌的进入,这片商海正逐渐沸腾,第一批弄潮儿开始显露峥嵘,而中国的电商平台们也早已看到了这片商机,积极为这批品牌提供施展拳脚的舞台。《化妆品财经在线》即日起推出“网红美容仪”系列专题报道,和您一起挖掘新品类、新品牌和新商业模式。

  天时已到,地利人和俱在,美容仪想不火都难。

  从百度指数2016年1月到2017年10月的指数趋势可以发现,美容仪在PC和移动端的搜索指数在2016年7月-9月一度同比暴涨,这种高关注度在2017年形成常态,并于今年9月达到七年以来的最高峰。

  百度指数趋势·美容仪(2016年1月-2017年10月)

  根据欧睿信息咨询数据显示,早在2014年,美容仪器就成为国内网络小家电类别销售量冠军,当年网销超过7500万台。从2009年至2014年,个人护理美容器销售增长率高达270%,预计到2020年,美容仪器全球市场容量将达3000亿元人民币,其中中国市场容量可观。另据天猫国际数据显示,2017年,进口美容仪在天猫国际的成交金额比去年翻了三番。

  >>> 进口品牌组团抢滩,为何首选线上切入?

  据《化妆品财经在线》记者不完全统计,目前活跃在市场上的专业美容仪品牌仅进口品牌就有15个以上,比如Clarisonic科莱丽、FOREO斐珞尔、YA-MAN雅萌、ReFa CRAFT黎珐、TriPollar stop、NuFace、MDNA SKIN爱慕蒂娜、HITACHI日立、NEWA妞娃、iluminage、Beauty Bar、The Beautools Rocklean、Dr.Arrivo、Silk'n face tite、Exideal等进口品牌,这还不包括本土品牌美容仪品牌木薯、金稻、丹龙,CosBeauty可思美等,以及松下、飞利浦等大家电品牌。

  除此之外,还有一些化妆品品牌,如倩碧、玉兰油、SK-II、露得清等也增加了美容仪的副线产品,以迎合时下年轻消费者的需求。倩碧早在2014年就推出了第一款声波洁面仪。2017年下半年,露得清推出一款细白焕采光能面膜美容仪,玉兰油配合面膜新品推出磁力导入仪,SK-II也针对新品微肌因系列推出“逆磁小陀螺”(磁力微震导入仪)。

  这一众美容仪品牌中,如果单从销售来看,进口品牌毫无疑问是今年美容仪市场的大赢家。

  比如Clarisonic科莱丽,2017年在中国市场的销售业绩实现激增,远超品牌预期;ReFa CRAFT黎珐天猫旗舰店一季度业绩同比大涨1600%;YA-MAN雅萌2016年全球业绩13亿人民币,其中中国市场占比10%以上,达到近2亿元人民币,2017年在此基础上预计有80%增长;FOREO斐珞尔在去年业绩飙升后,预计今年双十一业绩同比增长300%。

  同时记者还发现,进口美容仪品牌导进入中国市场过程中,包括天猫、京东、小红书、网易考拉海购等线上平台扮演了为品牌和国内消费者之间牵线的“月老”角色,展现出绝佳的导入功能。据悉,Clarisonic科莱丽、YA-MAN雅萌、日本MTG 株式会社(ReFa CRAFT母公司)在中国市场的销量中,均有70%甚至以上由线上平台贡献。在以上15个进口美容仪品牌中,仅有HITACHI日立、MDNA SKIN爱慕蒂娜、Dr.Arrivo、Exideal四个品牌尚未开设天猫旗舰店,但它们的产品也都有在天猫国际直营店销售。

  YA-MAN雅萌中国总代理,碧捷(广东)洁净科技有限公司总经理王振刚告诉《化妆品财经在线》记者,对于美容仪新品牌来说,将线上作为主要渠道有两个原因,其一,就中国年轻消费者的消费习惯来看,他们更喜欢在电商平台购买商品;其二,与线上平台合作带来的不仅是销量,还包括产品的综合推广以及消费者反馈数据的搜集,从线上平台提供的大数据分析,品牌能更有针对性地推出新产品。

  >>> “把美容院搬回家”,黑科技加身,功效肉眼可见

  从上表可以看到,这些进口美容仪的单价并不亲民,相对便宜的如FOREO斐珞尔Luna mini2单价为1280元,贵的像Dr.arrivo ghost 美容仪器则高达6000元。如此价格高昂但依然吸引不少消费者“拔草”,美容仪究竟有什么样的魅力?

  为了让大家对一众美容仪有更为立体的了解,《化妆品财经在线》记者把市面上的美容仪按科技原理分成五大类:声波/震动清洁类、震动/电流瘦脸类、射频类、LED灯类以及多功能类。

  声波/震动清洁类——代表产品:科莱丽mia系列、FOREOLuna 系列

  科技原理:科莱丽和FOREO是两个清洁类美容仪的代表品牌,其中科莱丽是清洁仪器届的老前辈,采用声波清洁技术,深层清洁的同时避免伤害皮肤;FOREO则在产品材质上下功夫,以医用级别硅胶作为洗脸仪的主要材料,防水又小巧的机身设计让其易于携带且避免了更替刷头的麻烦。

  震动/电流瘦脸类——代表产品:Beauty Bar、ReFa双球滚轮美容仪

  科技原理:Beauuty Bar可以说是最早在市场上出名的美容仪,原理是黄金负离子加上每分钟6000的震动频率,但这款产品也因为太过小巧和噱头嫌疑而受到不少诟病;相比Beauuty Bar来说,ReFa双球滚轮美容仪在是市面上声量更高,采用微电流按摩瘦脸,大部分消费者反馈称效果明显。另外,这两款产品都是不插电美容仪,但需要配备电池。

  射频类——TriPollar stop家用射频美容仪、NEWA妞娃射频美容仪

  科技原理:两者都是多级射频美容仪,射频(RF)是Radio Frequency的缩写,简单来说是一种高频交流变化电磁波的简称,这种电磁波能到达真皮层,刺激皮肤胶原蛋白新生,从而起到抗衰效果。其中TriPollar stop有4个触头,NEWA有6个触头,这类产品使用时更加复杂和费时,不小心还容易被烫到。

  LED灯类——Exideal、The Beautools Rocklean

  科技原理:这类产品的原理和医用红蓝光一样,红光刺激胶原蛋白再生,蓝光消炎祛痘收毛孔。

  多功能类——YA-MEN HRF-11、日立N3000

  科技原理:微电流原理,集清洁、导入和提拉功能于一体,YA-MEN最新的HRF-11还增加了眼部护理的功能。

  实际上,美容仪能让消费者如此疯狂,首先原因是使用后效果明显,在“美的你”美妆公众号一篇阅读量超5万的美容仪测评中,一位网友在留言区评论到“YA-MEN的美容仪是真的好用,一个机器抵过10瓶贵价精华”,另外还有评论提到“先后买了Beauty Bar、FOREO luna、ReFa,坚持用就会有效,用后过段时间真的会发现比别人年轻好多”。

  其次,美容仪“家用”、“便捷”的特点让消费者不用出门也能享受到美容院级别的护理。王振刚告诉记者,实际上,“把美容院仪器搬回家”就是YA-MEN雅萌的重要理念之一,家用护理已经成为消费刚需。ReFa天猫旗舰店的评论区也有买家说,“作为一名深度社交恐惧症,出去理个发都能让我尴尬,更别说是去美容院做护理了,家用美容仪真是死宅的盛世美颜利器”。

  >>> 幕后推手天猫或成最大赢家

  美容仪市场风口的形成,天猫的助推功不可没。

  2017年8月3日,天猫国际牵头的亚洲美容仪联盟在日本东京成立。当天,ReFa、日立、Exideal、ARTISTIC&CO 、YAMAN雅萌等五大日本品牌共同宣布天猫国际是其在中国市场的唯一官方授权平台,同时携手加入天猫国际全球原产地溯源计划,为中国消费者提供全球联保和无忧售后服务。

  天猫国际总经理奥文在当天的启动会上表示,为开发更适合中国女性的美容仪器,天猫国际和日本美容仪品牌还成立了“亚洲美容仪新品实验室”,运用阿里大数据,双方共同开发定制新品,并在天猫国际独家首发。

  实际上,天猫对美容仪器品类的挖掘和培育自2015年就已经开始,当年,科莱丽、雅萌等美容仪品牌陆续入驻天猫商城以及天猫国际,日本MTG株式会社(ReFa母公司)2016年也与天猫国际达成独家战略合作。不仅如此,为了深挖中国市场,ReFa还专门在日本名古屋开辟了多条生产线专供天猫国际,哪怕日本全国线下专柜出现断货,也会保证天猫国际不断货,优先供给中国消费者。

  2017年,两年的培育终于迎来了爆发,短短一年内天猫国际进口美容仪成交增长近700%,在今年618期间,天猫的进口美容仪已经超过扫地机器人,一举成为最受国人欢迎的热门进口品类,包括ReFa、日立等多个美容仪品牌一口气推出了数百款美容仪产品,尽管单价高达2000元上下,仅开卖24分钟,5000多台高端美容仪就在天猫国际被一抢而空。

  如今,天猫仍在继续引进和调整美容仪品牌,天猫美妆总经理古迈曾经向《化妆品财经在线》记者表示,如果调整得当,这一品类将会获得10倍以上的增长。

  也许,美容仪的疯狂才刚刚开始。

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