来尼咖啡机用草本养生突破雀巢阵地

2017-07-05 08:43 来源: 东方网 
来尼   咖啡机   雀巢  

  智能胶囊咖啡机市场高地已经被国外品牌雀巢占据,中国品牌如何反击?

  营销大师、定位理论奠基人特劳特在其经典著作《商战》中给出了答案:市场领导者应当打防御战,挑战者打进攻战;进攻战,要瞄准对手的弱点定向突破,不能与对手强项硬碰硬。一个比较形象的比喻,是田径赛跑,若要超越前面的对手,必须换条跑道,才能在不犯规出场的前提下实现弯道超车。

  商战如战场,战争艺术是人类智慧的集中展现,在智能胶囊咖啡机领域,来尼与雀巢联袂为我们奉献了一场精彩的攻防演练。

  众所周知,雀巢是是速溶咖啡的领导品牌,以口味纯正著称,一提到袋装咖啡,第一个想到的就是雀巢,。近年来进行品牌延伸,涉足饮用水、瓶装咖啡等多个领域,多趣酷思胶囊咖啡机是其最新开发的产品,意图占据整个咖啡产业链。

  多趣酷思胶囊咖啡机有如下特征,或者说强点:

  一,全自动设计,一键冲泡、一键清洗,用胶囊冲泡出一杯咖啡只须一分钟,这一速度在同类品牌中位居前列,仅次于来尼的30秒。

  二,造型酷炫,外观由瑞士研发设计,外形灵感来源于剧院,曾荣获了德国IF和红点设计大奖。

  三,品牌背景强大,有雀巢的品牌辐射力作保证,推广阻力较小。

  整体来看,雀巢似乎无懈可击。那么,来尼将如何发起进攻战?

  来尼草本咖啡机的创始团队蒋楠楠、刘勤、刘鉴都是中医养生的狂热信徒,对中医养生讲究天人合一、中正安舒、内外平衡、标本兼治的养生体系分外着迷,经过多年的研究和实践,他们认为:传统养生的时代即将到来。

  来尼草本咖啡机蒋楠楠说:现在办公室一族精神压力越来越大,很多人加班加点,作息紊乱,长期处于亚健康的状态,甚至不时听到身边有员工猝死的现象。2015年的一位MBA同学辞职创业,突然中风给我的感触非常深,我想为这个庞大的群体做点什么,帮助他们缓解压力、改善体质,以更好的精神状态投入工作,自己少烦恼、家人少操心。而与此同时,公室人群喝咖啡越来越多,据统计,中国的咖啡消费年复合增长率超过20%,远超国外成熟市场。人们喝咖啡的目的,很大一部分是减压、放松,那么在放松的同时进行肌体调理、体质提升,岂不一举两得?所以我下定决心希望能给大家带来简单、便捷的养生体验,把传统的中医养生理念发扬光大。

  来尼的突破口选在了“养生”,恰恰击中了雀巢的要害。雀巢以正宗咖啡自居,就决定了不能兼顾养生的属性。

  为强化“养生”这一定位,来尼围绕“养生”进行了一系列设计。首先是胶囊中的养生成分着眼于明目、瘦身、防雾霾等切合亚健康人群实际需要的功效,从罗汉果、决明子等天然草本中萃取,确保原料的纯净;其次,每个SKU的产品都配送养生建议,向亚健康人群提出忠告;再次,开放互动平台,接受养生咨询,并根据咨询对象具体情况,制定养生方案,专门开发定制化的养生饮品;最后,为了促进人们养生习惯的形成,给用户健康饮用创造便利,来尼在咖啡机行业中率先开启共享模式,在便利店、写字楼大厅和走廊、创业园区休息室、路边报亭、地铁站等处广泛布局,目标是随时随地快乐养生,真正让简单便捷的养生迅速走入千家万户。

  以“养生”为标签、以“共享”为名片、以“便捷化、时尚化、趣味化养生生态”为目标,来尼草本咖啡机全力打造“中国式胶囊咖啡”,同雀巢同台竞技、分庭抗礼,向智能胶囊咖啡机市场领导者这一高地发起冲击,力争打出中国咖啡机品牌的一片天。

  有营销资深专家认为:取势、明道、优术,是营销制胜的法门。咖啡机将成为家庭和办公室的刚需,这是大势,在这一点上,来尼与雀巢平分秋色;在营销中,道可以理解为品牌定位,术可以理解为围绕定位的各种设计和资源配置,在这一点上,来尼草本咖啡机以“养生”理念为核心、以“养生”饮品为礼物,向基数庞大的亚健康人群寄去一份人文关怀,更契合中国国情、更符合实际需要、更具有人格魅力,无疑是占了先手。

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